Praxiswissen Vertrieb
In den letzten Jahren hat die Rolle des Vertriebs an Bedeutung gewonnen. Mit stärker werdendem Wettbewerbsdruck erhöht sich die Notwendigkeit, alle Vertriebschancen zu nutzen und auf diese Weise den Umsatz und den Gewinn des eigenen Unternehmens zu steigern. Doch auch weiterhin verfügen viele Vertriebsmitarbeiter zwar über umfangreiches Praxiswissen und Erfahrung, nicht jedoch über die theoretische Unterfütterung dieser Kompetenz.
